Qualités d’un agent immobilier

Agent immobilier

Quelles sont les critères pour choisir un agent immobilier?

Une fois que vous avez sélectionné plusieurs agents immobiliers dans la région qui semblent correspondre à vos critères, vous allez devoir prendre en compte davantage de caractéristiques afin de faire le meilleur choix possible. Effectivement, être agent immobilier de la région n’est pas suffisant comme critères, il est essentiel qu’il réponde à d’autres, du moins ceux que nous allons citer ci-dessous.

Voici sept éléments clés à vérifier lors de l’embauche d’un agent immobilier.

Son expérience professionnelle

Les agents immobiliers travaillent sur le terrain pendant une période d’environ 8 ans, vous ne devriez donc pas avoir beaucoup de mal à trouver des agents expérimentés. Il serait utile d’embaucher des agents spécialisés sur votre marché de prédilection. Il vous faut rechercher des agents immobiliers ayant de l’expérience dans l’achat ou la vente d’une première maison, plutôt que des vendeurs d’immeubles en copropriété.

Ses diplômes et son agrément professionnel

Il existe plusieurs certifications immobilières en Belgique. Le seul permis de travail est l’agrément IPI (institut professionnel de l’immobilier). Le numéro IPI d’un agent immobilier indique que l’agent a validé le cursus et parfois une formation supplémentaire.

Sa connaissance géographique du marché cible

Un agent qui connaît la région peut mieux vous conseiller sur un prix de vente basé sur les tendances récentes, par exemple si les prix ont légèrement augmenté ou baissé ces derniers mois dans un quartier. Ils peuvent également vous aider à déterminer les villes et les quartiers les mieux adaptés en fonction de vos priorités, comme être à proximité d’écoles, de magasins ou d’attractions de divertissement.

Ses compétences en marketing et communication

Un agent immobilier doit savoir comment faire bonne première impression sur Internet. La plupart des gens rejettent des annonces de maison avant même d’avoir pu les visiter physiquement. Les photos, les vidéos et la rédaction descriptive doivent se démarquer dans les détails. Elles seront publiées sur plusieurs sites, tels que le site de l’agence ou sur le portail immobilier immoweb.be. De plus, vous aurez besoin d’un agent acheteur capable de trouver sur Internet les maisons nouvellement répertoriées aussi rapidement que possible.

Votre agent immobilier doit être disponible 

Un agent qui travaille à temps plein et qui n’est pas trop engagé dans d’autres tâches est plus susceptible d’être disponible lorsque vous appelez ou envoyez un SMS. Il peut plus facilement organiser des visites de dernière minute dans les foyers dès qu’ils arrivent sur le marché. Lorsque vous interrogez des agents, attendez vous qu’ils soient prêts à consacrer suffisamment de temps à vos besoins. Qu’il s’agisse de prendre le temps de préparer une maison à vendre, de l’adapter à votre emploi du temps et de vous faire visiter plusieurs maisons chaque semaine.

Embaucher plusieurs agents à temps partiel ou 1 à temps plein ?

Vous devrez décider si vous souhaitez travailler avec un agent individuel ou une équipe de deux agents ou plus. Idéalement, une équipe d’agence travaillera en collaboration tout au long du processus et aura quelqu’un disponible lorsque vous en avez besoin. Beaucoup de gens décident qu’un agent individuel est le meilleur, car ils préfèrent établir un rapport avec une seule personne. Cette dernière les accompagnera personnellement à chaque étape du processus.

Valider le contrat de travail et le mode de commission 

Lorsque vous engagez un agent immobilier, vous devez signer un contrat de travail. En Belgique les commissions peuvent varier, mais se situent généralement autour de 4 à 5% du prix de vente. 70% de cette commission est en général conservée par l’agence et les 30% restants constituent la prime de l’agent. Vous pouvez essayer de négocier la commission de l’agent si vous vous présentez à lui. Vous pouvez également essayer de négocier si votre agent est nouveau et cherche à s’introduire dans le monde de l’immobilier résidentiel. Notamment si vous comptez faire les visites en dehors des heures de pointe ou si vous pouvez promettre une recommandation immédiate à un autre acheteur.

Vous voulez également vous assurer que l’agent travaille dans le meilleur intérêt qu’il soit. Par exemple, certaines agences gèreront à la fois la vente et l’achat avec différents agents. Vous pourriez craindre que l’agent immobilier de votre acheteur ne se batte pour un prix d’achat inférieur, car la commission serait plus élevée. Si vous êtes à l’aise avec cet arrangement en tant que vendeur de maison, vous pouvez demander une commission réduite, car tout va à la même agence immobilière.

Les risques encourus avec un agent immobilier médiocre

Vous devrez consacrer beaucoup d’efforts à l’embauche d’un agent immobilier, car vous avez peu de marge d’erreur si vous souhaitez obtenir le meilleur prix possible pour votre maison. Les deux problèmes pouvant résulter d’un agent de qualité inférieure sont les suivants:

Risque d’avoir de mauvaises estimations de prix 

Si votre prix affiché est trop élevé, vous n’obtiendrez probablement que peu d’intérêt et aucune offre sérieuse. Les acheteurs potentiels remarquent qu’un prix de vente baisse continuellement alors que la maison reste sur le marché pendant des semaines ou des mois. Ils supposent souvent que quelque chose ne va pas et sont plus susceptibles de l’éviter ou de réduire encore plus votre prix. Si votre prix est trop bas, vous pourriez vendre plus rapidement mais passer à côté de milieu d’euros .

Risque d’avoir de mauvais arguments marketing

Si vous avez une maison qui manque d’attrait visuel, cela affecte la rapidité de vente de la maison et le prix que vous obtiendrez. Les meilleurs agents savent ce qui plaît aux acheteurs potentiels et travaillent avec vous pour s’assurer que votre maison répond à la norme.

Si vous déménagez dans la région, vous pouvez utiliser le même agent pour acheter et vendre. Vous voudrez peut-être obtenir une recommandation d’une agence de l’agent immobilier si jamais vous déménagez ailleurs dans la région.

Lorsque vous confiez un bien à un agent pour la vente, vos principales considérations doivent être sa disponibilité et sa connaissance du marché local. Vous aurez besoin de quelqu’un qui vous aidera à affiner vos choix de maison. La plupart des gens trouvent leur nouvelle maison grâce à une recherche en ligne. Il est donc important que l’agent comprenne que vous devez visiter une maison dès que possible une fois que vous la voyez affichée en ligne. Les maisons très recherchées sont souvent rapidement achetées.

De solides compétences en négociation sont une priorité lorsque vous travaillez avec un agent immobilier. 

Les agents devront:

  • Vous indiquez le type d’offre à faire si vous achetez une maison ou, si vous vendez, déterminez si l’offre pour votre maison est acceptable.
  • Vous aider à décider de négocier pour les réparations à domicile avant d’acheter ou, si vous vendez, comment gérer les coûts potentiels d’un défaut de la maison décelé lors de l’inspection.
  • Tenez-vous informé à chaque étape du processus; s’ils sont trop pressés de conclure l’accord, ils pourraient vous mettre dans une situation financière difficile et un manque de temps intenable.

En outre, vous souhaiteriez qu’un agent, que ce soit pour acheter ou vendre, dispose d’un réseau local d’experts pour vous aider lors du processus d’achat ou de vente d’une maison. Il est beaucoup plus facile d’obtenir des recommandations solides de votre agent pour des avocats, des courtiers en hypothèques, des inspecteurs en bâtiment, des entrepreneurs et des entreprises de déménagement que de devoir tout trouver vous-même. Vous pouvez toujours comparer tous ces éléments, mais obtenir un témoignage solide de votre agent peut aller très loin.

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